L’article en bref
- La sous-traitance SEA consiste à confier la gestion de ses campagnes publicitaires Google Ads ou autre régie publicitaire à un prestataire externe à une entreprise.
- Prestations couramment externalisées : tracking, stratégie SEA, gestion et optimisation de comptes et reporting.
- Avantages : expertise spécialisée, gain de temps et limite les erreurs de gaspillage budgétaire.
- Inconvénients : pas de contrôle total et coûts de gestion supplémentaires.
Qu’est-ce que la sous-traitance dans le cadre d’un projet SEA ?
La sous-traitance SEA désigne l’externalisation de la gestion des campagnes publicitaires payantes à un prestataire spécialisé.
Dans son sens strict, elle s’applique quand une agence digitale délègue certaines tâches à une autre entité pour pallier un manque de ressources ou d’expertise sur certaines régies publicitaire comme Google Ads.
Dans l’usage courant, ce terme englobe aussi la démarche d’une entreprise qui confie sa stratégie publicitaire payante à un expert externe (agence ou freelance SEA).
Quelles prestations sont généralement sous-traitées ?
De manière générale, on retrouvera principalement des tâches stratégiques et opérationnelles comme :
- La création d’une stratégie SEA : structuration et paramétrage de compte (type de campagne, groupes d’annonces et ciblage).
- La mise en place du tracking : Suivi des actions de conversion via GTM afin de faire remonter les bonnes données de conversion à votre régie.
- L’optimisation continue de campagnes : ajustement des enchères et du budget, ciblage et trie des mots-clé / termes de recherche.
- L’édition de reporting : suivi des KPIs et des performances des campagnes.
Les différents prestataires pour votre sous-traitance SEA :
Il existera majoritairement deux types de prestataires SEA : les freelances et les agences.
Quand faire appel à un freelance SEA ?
Un consultant SEA en freelance convient parfaitement aux entreprises recherchant un accompagnement flexible et personnalisé.
Il s’adapte aux entreprises n’ayant jamais diffusé d’annonces sur des régies publicitaires comme aux entreprises à la recherche de davantage de performances sur leurs campagnes en cours.
Dernier point clé : le budget. Faire appel à un freelance coûte toujours moins cher qu’une agence. C’est justement le sujet qui suit ↓
Les prix et tarifications d’un freelance :
Un freelance débutant facture généralement 300 à 400€ au TJM là où des plus expérimentés peuvent faire grimper leur tarif jusqu’à 600 à 850€.
Pour des prestations one-shot comme la réalisation d’audit ou la structuration d’un compte Google Ads avec tracking, les tarifs varieront de 800€ à 2 000€ en fonction de la complexité de votre stratégie et de la taille du compte.
| Prestations | Freelance Junior | Freelance Senior |
|---|---|---|
| Gestion de campagnes | 350 €/mois – 800 €/mois | 800 €/mois – 1 500 €/mois |
| Structuration compte + tracking | 800 € – 1 200 € | 1 200 € – 2 000 € |
| Audit SEA complet | 600 € – 1 000 € | 1 000 € – 1 800 € |
Quand collaborer avec une agence SEA ?
Sous-traiter à une agence est pertinent lorsque votre projet nécessite des compétences spécialisées que vous n’avez pas en interne, notamment pour la création de contenus publicitaires (motion design, carrousels, etc.).
Une agence sera également utile pour orchestrer des campagnes multi-canal, sur plusieurs régies publicitaires comme Google et Facebook Ads.
Les prix et tarifications d’une agence :
Les agences appliquent généralement des tarifs plus élevés que les freelances. Comptez entre 800 à 1 200€ au TJM pour les agences spécialisées ou reconnues.
Pour des prestations one-shot les tarifs varieront de 2 500€ à 4 000€ selon la complexité de vos besoins.
| Prestations | Agence Spécialisée |
|---|---|
| Gestion de campagnes | 1 500 €/mois – 3 500 €/mois |
| Structuration compte + tracking | 2 500 € – 4 000 € |
| Audit SEA | 2 000 € – 3 500 € |
Ce que vous devez savoir avant de sous-traiter :
Les avantages de sous-traiter
Sous-traiter votre SEA vous donne accès à une expertise spécialisée immédiatement opérationnelle. Vous bénéficiez des dernières fonctionnalités et bonnes pratiques Google Ads sans former vos équipes.
Un avantage majeur : cette approche permet d’optimiser rapidement vos performances publicitaires tout en conservant une flexibilité sur les budgets et la stratégie.
Les inconvénients de la sous-traitance
La sous-traitance SEA présente trois inconvénients principaux. Il y aura des frais de gestion qui s’ajoutent à votre budget publicitaire, une dépendance à l’expertise externe pour les optimisations, et un risque de perte de savoir-faire interne sur vos campagnes.
Une collaboration de 3 mois minimum est recommandée afin que votre futur prestataire ait le temps pour analyser les premiers résultats obtenus et mettre en place les premiers gros ajustements stratégiques .
La solution idéale consiste à garder en interne ce que vous maîtrisez parfaitement et à confier les aspects techniques (tracking, stratégie et optimisations) à un expert.
Les premiers résultats apparaissent dès les premières semaines, mais il faudra 2 à 3 mois, le temps que l’apprentissage se fasse, pour que les résultats se stabilisent.
