KILLIAN MOUTON
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Pour accompagner mes clients sur leur référencement payant, je propose généralement :
Expert en publicité sur les moteurs de recherche, un consultant Gads aura pour mission principale d’investir votre budget paid sur les meilleurs emplacements publicitaires en concevant des campagnes ayant pour but de cibler ou recibler des utilisateurs qualifiés recherchant ou étant intéressés par votre offre.
Il veillera à optimiser au quotidien vos campagnes afin de vous fournir le meilleur ROAS possible (retour sur investissement publicitaire) tout en développement vos ventes ou votre génération de leads.
Comme vous l’aurez compris, un freelance Google Ads contribuera à votre croissance en optimisant vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche.
Généralement, un consultant Google Ads ne commencera jamais sa stratégie sans avoir quelques informations. Avez-vous déjà des campagnes qui tournent ? Quelles sont leurs performances ?
Il ira aussi directement sur votre interface pour analyser les problèmes liés à la structure de votre compte, à son tracking et bien d’autres éléments.
L’expert s’informera également sur vos objectifs business. Avez-vous un nombre de clients/leads en tête que vous aimeriez obtenir ? Et c’est seulement après cette analyse qu’il pourra passer à la création de la roadmap.
Votre projet est désormais entièrement planifié. Maintenant, il faudra passer à l’une des tâches les plus importantes : la conception de votre stratégie.
Plus concrètement, le prestataire mettra à plat la structure de votre compte Google Ads (campagnes, groupes d’annonces, annonces et assets à prévoir).
Ensuite, il définira votre ciblage en analysant les mots-clés qualifiés et/ou les audiences auprès desquels promouvoir vos offres.
Maintenant que votre stratégie a été conçue et validée par vous ou votre équipe marketing, il sera temps pour votre consultant Google Ads de mettre les mains à la pâte.
Son travail consistera ici à structurer l’ensemble de vos campagnes et à les optimiser dès leur lancement.
Dès le premier mois, votre consultant SEA analysera les performances de vos campagnes pour effectuer les ajustements nécessaires : optimisation des enchères, affinage du ciblage, nettoyage des termes de recherche et réorganisation des campagnes selon les résultats obtenus.
Il pourra éventuellement vous fournir des dashboards personnalisés pour vous facilitez l’interprétation des données que vous pourrez fournir par exemple à votre direction.
Il y a encore des questions que vous souhaitez éclaircir ? Prenons une trentaine de minutes pour en discuter !
Comme nous l’avons vu juste avant, cela dépendra de votre marché. Il n’y a malheureusement pas de science exacte pour performer sur Google ads et autres régies publicitaires.
Pour tout de même vous donner un ordre d’idée, il est rare de voir des comptes vraiment performer en dessous des 1000€ de budget par mois.
Si toutefois vous désirez une estimation plus précise, prenons 30 minutes pour en discuter !
1. Dépendance locale
Votre entreprise fonctionne principalement via le bouche-à-oreille ? Si vous n’avez à l’heure actuelle pas mobilisée d’autres leviers pour acquérir de nouveaux prospects, votre entreprise pourrait se retrouver en difficulté !
Diversifier vos canaux d’acquisition est aujourd’hui essentiel pour éviter les périodes creuses et maintenir un flux constant d’opportunités dans votre pipeline commercial.
2. Une acquisition rapide
Contrairement à d’autres leviers comme le référencement naturel ou encore les réseaux sociaux, les leviers d’acquisition payants permettent en général d’acquérir des résultats plus rapidement.
Au lieu d’attendre 6 à 12 mois pour voir vos premiers efforts SEO être récompensés, l’option media buying vous permettra en quelques jours d’acquérir vos premiers leads/clients.
Dans un contexte où votre entreprise a besoin de résultats rapides, le SEA représente donc une solution particulièrement adaptée pour générer rapidement de nouvelles opportunités commerciales.
3. Des parts de marché qui vous échappent
Vous avez remarqué une baisse de votre chiffre d’affaires ces derniers mois ?
Il y a de fortes chances que vos concurrents aient déjà investi une partie de leur budget marketing sur Google Ads !
Saviez-vous que pour chaque euro investi en SEA, les entreprises gagnent en moyenne 2€ de chiffre d’affaires ?
En restant inactif sur Google Ads, vous laissez ces nouvelles parts de marché et ce potentiel de croissance à vos concurrents !
Investir en média buying sur des régies publicitaires comme Google ads ou encore Bing ads peut effectivement demander une certaine réflexion, car il y a de nombreuses choses à prendre en compte :
1. Avoir budget publicitaire en accord avec son marché
Il y a une réalité inévitable lorsqu’on fait du PPC, si votre budget ne permet pas de couvrir les coûts par clic de votre secteur, vous foncez droit vers un gouffre financier !
Un budget trop limité entraînera une sous-diffusion, des problèmes d’enchères, voire une diffusion sur des profils d’utilisateurs non qualifiés.
Pour vous prémunir de ce genre de situation, je vous conseille de faire une estimation en regardant sur des outils comme Google Keyword Planner le prix moyen que vous coûtera un clic sur les requêtes propres à votre secteur.
Vous désirez faire une estimation ? Prenons 30 minutes pour en discuter, c’est totalement gratuit !
2. Être positionné sur un marché mature
Le problème avec les deep tech et autres startups novatrices, c’est qu’elles naviguent en terrain inconnu puisqu’elles créent leur propre marché.
Il en résulte qu’au départ, rares sont les personnes qui recherchent précisément leurs produits/services.
Bien évidemment, il reste possible de développer des campagnes performantes orientées « awareness » (découverte & visibilité) si ce nouveau marché est étroitement lié à un secteur déjà bien connu.
Il faudra néanmoins prendre soin de bien regarder si votre cœur de cible comprend votre offre et si ces personnes peuvent être facilement touchées par de l’ads sur les moteurs de recherche.
3. Avoir une connaissance technique SEA & tracking
Lorsqu’on fait du media buying de manière générale, il faudra que vous soyez capable de monitorer vos campagnes pour maximiser votre rentabilité et éviter certains pièges des régies publicitaires pouvant faire gonfler votre CPA (coût par acquisition).
Un consultant Google Ads est avant tout un gestionnaire de campagnes qui surveillera et optimisera en permanence votre compte pour de meilleures performances.
On parlera ici de structuration de comptes, A/B testing des vos assets, affinage des vos audiences, mots-clés, termes de recherche et bien d’autres composants pouvant être optimisés…
Cela peut vous paraître technique, mais la partie tracking l’est tout autant !
Faire remonter les bonnes données sur votre compte Google Ads est également important pour permettre à votre compte d’apprendre correctement grâce au machine learning et de monitorer vos campagnes avec des données fiables et pertinentes.
Tout projet mérite d’être étudié et écouté avec attention, c’est pourquoi je vous propose d’en discuter ensemble pendant une trentaine de minutes !
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