L’article en bref
- Le coût d’une campagne Google Ads dépend du CPC, du taux de conversion et de vos objectifs de leads ou de chiffre d’affaires.
- La formule pour définir votre budget : (Objectif de leads / Taux de conversion) × CPC moyen.
- Les CPC varient selon les secteurs (ex : 8,59 € pour les avocats, 1,65 € pour les arts & divertissement).
- Le taux de conversion moyen est de 6,96 % en 2024, mais il peut grimper à plus de 12 % dans certains domaines.
Combien coûte réellement une campagne Google Ads ? Question difficile si vous souhaitez une estimation concrète, car le budget que vous allez dépensez sur la régie publicitaire de Google dépendra principalement de trois facteurs comme le niveau d’enchère lié à votre marché (CPC), son taux moyen de conversion et votre objectif de CA.
Ce qui est certain, c’est que la tendance des dernières années ne joue pas en faveur des annonceurs. Avec une inflation constante des CPC moyens sur Google Ads et une évolution de l’écosystème publicitaire de Google (stratégie d’enchère automatique, campagnes 360° guidée par le smart bidding, etc.).
Alors, combien prévoir pour une campagne Google Ads ? Quels éléments influencent réellement votre budget publicitaire ? Eh bien c’est ce que nous allons essayer de décrypter dans cet article !
Comment calculer son budget publicitaire ?
Comme expliqué précédemment, pour déterminer un budget prévisionnel sur Google Ads, vous devrez disposer de trois éléments :
Le CPC moyen de votre secteur, votre objectif de leads mensuels / Nombre de vente et le taux de conversion propre à votre marché ou à votre produit. Ce qui reviendra à cette formule : Budget = (Nombre de leads souhaités / Taux de conversion) x CPC moyen.
Pour vous simplifier la tache, je vous ai justement créé un calculateur pour estimer votre budget ads :
Calculateur de budget mensuel Google Ads
Il vous manque des données ? Regardez un peu plus bas, je vous ai répertorié les cpc & taux de conversion moyen par secteur d’activité pour vous aider ! 😉
Les facteurs influençant les coûts de vos futures campagnes :
1. Le niveau d’enchère (CPC moyen) :
Le CPC est une métrique qui influencera votre CPA et votre ROAS. Pour bien estimer votre budget, il faudra donc que vous ayez de la visibilité sur le niveau d’enchère de votre marché.
Pour cela, vous pouvez vous référer à des études de marché réalisées par des médias comme Wordstream qui vous permettront d’avoir des statistiques sur les CPC liés à votre secteur d’activité.
À titre d’exemple, voici le CPC moyen payé par les annonceurs de Google Ads en 2024 par secteur d’activité :
| Secteur d’activité | CPC moyen en 2024 (EUR) |
|---|---|
| Animaux & Animaux de compagnie | 3,74 |
| Vêtements & Bijoux | 3,25 |
| Arts & Divertissement | 1,65 |
| Avocats & Services juridiques | 8,59 |
| Automobile (à vendre) | 2,25 |
| Automobile (Réparation, Service & Pièces) | 3,25 |
| Beauté & Soins personnels | 3,41 |
| Services aux entreprises | 5,15 |
| Carrière & Emploi | 4,35 |
| Dentistes & Services dentaires | 6,54 |
| Éducation & Formation | 4,21 |
| Finance & Assurance | 2,88 |
| Mobilier | 3,16 |
| Santé & Bien-être | 4,52 |
| Maison & Améliorations domestiques | 6,67 |
| Industrie & Commercial | 4,75 |
| Services personnels | 4,75 |
| Médecins & Chirurgiens | 2,02 |
| Immobilier | 2,09 |
| Restaurants & Alimentation | 5,96 |
| Shopping, Objets de collection & Cadeaux | 2,25 |
| Sports & Loisirs | 2,25 |
| Voyage | 1,84 |
Une autre astuces qui vous permettra de gagner en pertinence reviendra à analyser le niveau d’enchères en temps réel grâce à l’outil « Keyword Planner » ou « Outil de planification des mots clés » sur votre interface Google Ads.
Dans cet outil, il vous suffira de taper les requêtes sur lesquelles vous souhaitez promouvoir vos annonces et d’analyser les métriques : « Enchères de haut de page (fourchette basse) » et « Enchères de haut de page (fourchette haute) » afin d’en faire une moyenne générale sur tous les mots-clés que vous avez sélectionnés.
Ce travail d’analyse vous permettra d’avoir une estimation plus pertinente du niveau d’enchère lié à votre activité et de ne pas simplement vous fier à la moyenne de votre industrie.
2. Le taux de conversion moyen
Un autre KPI à connaitre sera le taux de conversion moyen de votre marché. En effet, cet indicateur vous permettra de déterminer le nombre de clics nécessaire pour obtenir une conversion et en fonction de votre objectif de performance, de fixer un budget concret.
En 2024, le taux moyen de conversion était estimé à 6,96% !
Bien sûr, ce taux de conversion dépendra du type de campagne que vous souhaitez lancer (search, display, youtube, etc.) et de votre marché. Car oui, comme pour les CPC moyen, le taux de conversion sera différent en fonction du secteur sur lequel vous vous positionnez.
Pour vous donner encore quelques chiffres concrets, voici le taux de conversion moyen recensé en 2024 sur Google Ads par secteur d’activité :
| Catégorie | Taux de Conversion Moyen (%) |
|---|---|
| Animaux & Animaux de compagnie | 12.03% |
| Vêtements / Mode & Bijoux | 3.33% |
| Arts & Divertissement | 4.22% |
| Avocats & Services Juridiques | 5.64% |
| Automobile (Vente) | 6.49% |
| Automobile (Réparation, Service & Pièces) | 12.96% |
| Beauté & Soins Personnels | 8.01% |
| Services aux Entreprises | 5.78% |
| Carrière & Emploi | 5.63% |
| Dentistes & Services Dentaires | 8.36% |
| Éducation & Formation | 7.91% |
| Finance & Assurance | 2.78% |
| Mobilier | 2.53% |
| Santé & Fitness | 7.40% |
| Maison & Amélioration de l’Habitat | 8.62% |
| Industriel & Commercial | 6.84% |
| Services Personnels | 8.83% |
| Médecins & Chirurgiens | 11.08% |
| Immobilier | 2.91% |
| Restaurants & Alimentation | 8.72% |
| Shopping, Objets de Collection & Cadeaux | 3.49% |
| Sports & Loisirs | 5.35% |
| Voyage | 5.36% |
(source : Wordstream)
3. Le type de campagne
Comme évoqué un peu plus haut, le type de campagne choisi changera du tout au tous vos CPC et taux de conversion.
En comparant le réseau Search et le réseau Display, on observe des variations énormes. Cela s’explique par le fait que le réseau Search est plus intentionniste, ciblant directement des requêtes utilisateurs avec une intention d’achat plus marquée, là où le Display, à une diffusion bien plus large, qui se concentrera davantage sur des critères et typologies d’utilisateurs en jouant avec les segments d’audience.
Pour vous donner une idée de la différence qui existe entre le réseau Search et Display, voici un comparatif du cpc et taux de conversion moyen sur 2024 par grandes industries sur ces deux leviers confondus :
| Catégorie | Coût par action (CPA) – Search ($) | Coût par action (CPA) – Display ($) | Taux de conversion – Search (%) | Taux de conversion – Display (%) |
|---|---|---|---|---|
| Défense des intérêts | 96.55 | 70.69 | 1.96 | 1.00 |
| Automobile | 33.52 | 23.68 | 6.03 | 1.19 |
| B2B | 116.13 | 130.30 | 3.04 | 0.80 |
| Services aux consommateurs | 90.70 | 60.48 | 6.64 | 0.98 |
| Rencontres et relations | 76.76 | 60.23 | 9.64 | 3.34 |
| E-commerce | 45.27 | 65.80 | 2.81 | 0.59 |
| Éducation | 72.70 | 143.36 | 3.39 | 0.50 |
| Services d’emploi | 48.04 | 59.47 | 5.13 | 1.57 |
| Finance et assurance | 81.93 | 56.76 | 5.10 | 1.19 |
| Santé et médical | 78.09 | 72.58 | 3.36 | 0.82 |
| Biens pour la maison | 87.13 | 116.17 | 2.70 | 0.43 |
| Services industriels | 79.28 | 51.58 | 3.37 | 0.94 |
| Juridique | 86.02 | 74.79 | 6.98 | 1.84 |
| Immobilier | 116.61 | 103.60 | 2.47 | 0.80 |
| Technologie | 133.52 | 99.13 | 2.92 | 0.86 |
| Voyage et hôtellerie | 103.60 | 99.13 | 3.55 | 0.51 |
(source : Wordstream)
